📁 酒类营销
共 2861 篇中小酒企如何运用聚焦战略？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1303
“聚焦战略”是近些年营销学界提出较多的经营词汇，其含义是指企业经营战略的重点应聚焦于特定的目标市场，为特定的地区或消费者提供专一的产品或服务。许多中小企业认为，在当前激烈的市场竞争环境下，中小企业应多方出击，全...
面对区域市场 名酒要做“巨人”还是“巨婴”？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1293
纵观当前国内酒业，在供给侧改革的持续推进下，形成了三个非常鲜明的发展新趋势。 一是产业下游的包材、玻璃瓶等供应商迫于政策严格监管，大面积停工停产导致原材料价格猛涨，直接导致酒企的生产成本增加。 二是行业中游的三线及地产...
消费主权时代 营销要从“讲故事”到“写剧本”
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1295
江小白CEO陶石泉在业内交流时说了一句话，“产品是原点，产品出来了，剧本就出来了。”在本文的作者看来，剧本一词很适用于现在的媒体与传播环境，而现在的营销要从“讲故事”变成“写...
解析中小白酒企业品牌成长密码
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1294
目前中国白酒行业在受到品牌、资本、消费者、互联网的多重因素的影响下，品牌集中化趋势越来越明显，但众多生存在三四线，甚至四五线的中小白酒企业，无论是在数量上还是在数额上仍然占有较大的比例。在行业人员把大量目光投向茅五洋等行业巨头的同时，...
5种跨界形式、6大跨界营销准则 助你整合资源
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1286
国白酒行业自2012年后半年进入深度调整期之后，各白酒企业均受到了不同程度的影响，面对自身企业的破局，每家酒业都在尝试找寻新的营销模式。当白酒行业一路经历深度分销模式、酒店盘中盘模式、消费者盘中盘模式、直分销模式和区域精耕等营销策略之...
新品上市 这么做成功几率多三成
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1287
新品上市是酒水行业一项重大工作，可以说每个成功品牌背后都有一个成功的上市策略。目前的酒水行业已经是一片红海，特别是行业经过了十年的黄金发展期，又经过了三公消费的洗礼以后，行业的品牌格局已经形成且基本稳定，无论是行业的领军品牌还是地方强...
旺季来临 业务员如何将经销商仓库“压满”？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1270
中秋马上来临，天气渐凉，对于很多酒水企业，一年一度的传统销售旺季即将到来，全年剩余的大部分销售任务都必须在这最后几个月内完成，如何才能顺利完成全年销售任务成了每一位一线销售人员每天必须面对与思考核心问题，其中，如何将经销商的仓库实实在...
涨价之后 经销商何去何从？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1276
自2016年以来，原材料费用、包装费用、物流费用及人工费用等要素价格的上涨，直接提高了白酒的成本。鉴于此，多数知名酒企趁着行业触底后似要回暖的苗头纷纷涨价，涨幅在5%～15%。行业深度调整的前几年，酒企对于涨价的态度可谓慎之又慎，而此...
四大终极规律“牵引”白酒营销方向
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1269
白酒，作为中国最具传统文化内涵的精神性消费品，随着改革开放的迅猛发展，中国白酒市场也狼烟四起。白酒营销始于上世纪80年代以酒鬼、孔府家为代表的文化营销，到90年代秦池的广告营销，再回归到90年代末期“纯粮酿造”...
面对经济下行 中小酒企如何规范管理企业？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 1278
随着移动互联的迅猛发展，除了品牌大洗牌之外，消费者需求的改变，生意模式的转换，也在逼迫越来越多的经销商从贸易型向服务型转型。之所以很多贸易公司企业家感觉心里恐慌，感觉挣钱难了，是因为过去习惯了在暴利环境下成长，而在进入平均利润时期，回...
